2019-07-12
2019年7月8日，以“直面逆流 共振舟楫”為主題的迅達(dá)廚電2019半年度營銷工作會議在迅達(dá)集團(tuán)總部召開，迅達(dá)集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理吳世威先生率總部職能部門以及全國分公司負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，對迅達(dá)廚電上半年營銷工作進(jìn)行客觀及深刻的總結(jié)，并對下半年的重點營銷工作進(jìn)行重要部署。
市場下行阻力下的突圍
從2012年-2017年，中國廚電市場零售額平均每年增長13.5%，以兩位數(shù)高增長領(lǐng)先所有家電品類，是中國家電行業(yè)的一塊利潤高地，也曾被美喻為中國家電行業(yè)唯一的蛋糕。在多年的逆勢高增態(tài)勢后，2018年下半年廚電市場首次出現(xiàn)增速放緩，中低速發(fā)展開始成為廚電行業(yè)新常態(tài)。
“直面經(jīng)濟下行壓力，充分調(diào)動團(tuán)隊創(chuàng)造性和主觀能動性”是2019年上半年整個迅達(dá)廚電營銷體系貫徹的行動指南。品牌投入常態(tài)化、產(chǎn)品創(chuàng)新常態(tài)化、渠道建設(shè)常態(tài)化、招商拓展常態(tài)化、促銷活動常態(tài)化、培訓(xùn)賦能常態(tài)化，正是這些積極的應(yīng)對舉措，行之有效的貫徹執(zhí)行，使得迅達(dá)廚電一二季度的經(jīng)營業(yè)績在經(jīng)濟下行阻力下破局突圍，創(chuàng)造了同行業(yè)難得的逆勢增長。
順勢而為的產(chǎn)品變革
伴隨著消費升級浪潮以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的紛紛進(jìn)駐，廚電行業(yè)產(chǎn)品智能化、套系化、物聯(lián)化、社交化的屬性漸漸被開發(fā)并放大，傳統(tǒng)品類的需求遞減，新興廚電品類需求增長。2019年上半年，迅達(dá)廚電開啟了自2016年品牌戰(zhàn)略升級以來最大的一次產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，全線升級各品類產(chǎn)品線，構(gòu)建高中低端全價位段立體化產(chǎn)品矩陣布局。在智能化方面推出新品天際AI煙機，其優(yōu)越的自學(xué)習(xí)智能屬性獲得市場一致認(rèn)可。針對近年迅達(dá)持續(xù)主推的高端化產(chǎn)品迅達(dá)平板灶推出經(jīng)濟適用款小金剛平板灶，一經(jīng)投入市場，消費者反響熱烈，紛紛選購。
渠道建設(shè)成效顯現(xiàn)
受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，近年廚電行業(yè)的渠道形態(tài)也發(fā)生著變化，傳統(tǒng)渠道下滑，電商、精裝等創(chuàng)新渠道逆勢上揚。2019 年上半年，迅達(dá)在傳統(tǒng)渠道方面持續(xù)推進(jìn)扁平化進(jìn)程，加大大型專賣店和體驗店建設(shè)。同時大力展開廚電與家居深度跨界創(chuàng)新融合，與紅星美凱龍、居然之家等家居流通行業(yè)的高端品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，充分利用傳統(tǒng)渠道獨有的真實場景化展示優(yōu)勢，強化品牌與消費者的溝通。
在創(chuàng)新渠道方面，2019年初迅達(dá)與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過資源互換，優(yōu)勢互通，開辟迅達(dá)新零售新格局。同時與美迪裝飾、金煌裝飾、鴻揚家裝、靚家居等多家全國大型連鎖裝飾公司簽訂大盤合同，推動雙方在區(qū)域市場的深度合作。不僅如此，面對廚電行業(yè)三四級市場需求的逆勢崛起，迅達(dá)廚電也成功的把握住了這一新增需求帶來的機遇。早在2016年，迅達(dá)廚電 “千鄉(xiāng)萬鎮(zhèn)合伙人計劃”應(yīng)運而生，在三湘大地深度精耕三四線市場，2017年，迅達(dá)廚電“千城萬店合伙人計劃”接踵而至，攻城拔寨，勢如劈竹，輻射全國，經(jīng)營網(wǎng)點從城市一直觸達(dá)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。兩年多時間為迅達(dá)在全國迅速構(gòu)建起了縱橫交錯、密集立體的營銷網(wǎng)絡(luò)，而今這兩項具有前瞻性的渠道創(chuàng)新舉措，為迅達(dá)當(dāng)下的逆勢增長奠定了根基。
危機往往與機遇并存，偉大的企業(yè)敢于直面逆境，敢于創(chuàng)新突破，敢于挺身擔(dān)當(dāng)。面對市場的挑戰(zhàn)，相信迅達(dá)人必將齊心戮力，共振舟楫，承壓奮進(jìn)，逆境圖強。
